Четыре ситуации и не только они, когда суд привлечёт недобросовестно вышедшего из переговоров контрагента к ответственности в виде взыскания убытков (реального ущерба) в соответствии со ст. 434.1 ГК РФ.

Что же говорят арбитражные суды и Верховный суд РФ.

Теперь ведение параллельных переговоров непредсказуемо. Суды начали пресекать практику ведения параллельных переговоров с несколькими лицами.

ВС РФ: при выяснении обстоятельств внезапности прекращения переговоров имеет значение факт осведомленности истца о ведении ответчиком переговоров с другим лицом.

✔ Одним из оснований наступления преддоговорной ответственности в соответствии с ч.3 ст. 434.1 ГК РФ является неосведомлённость истца.

✔ Также ответственность может наступать, если сторона на параллельных переговорах пришла к договоренности с другим контрагентом и осознавала, что ведение переговоров с первым контрагентом заведомо не приведёт к результату, но своевременно не сообщила последнему об этом.

Определение ВС РФ N 305-ЭС19-19395 от 20.12.2019 по делу N A40-98757/2018.

Истцу сложно доказать, что он не знал о наличии параллельных переговоров, это же негативный факт. Однако подход судов на данный момент формален - именно истец должен доказать свою неосведомленность.

Постановление 9ААСот 05.06.2018 г. по делу N A40-180087/17; 12ААС от 27.09.2019 по делу N A57-6116/2019.

Сторона переговоров уже приобрела товар у третьего лица.

Суды начали взыскивать убытки в ситуации, когда сторона специально приобрела разместила заказ на какое-либо имущество в целях передачи его контрагенту, а последний отказался от заключения договора. Если приобретение товара осуществлялось на финальной стадии переговоров, риск необходимости компенсировать подобные затраты очень велик.

Постановление АС Уральского округа от 19.11.2019 по делу N А60-3964/2019; 9ААС от 07.05.2019 по делу N А40-250123/2018.

Вступление в повторные переговоры причинит убыток стороне.

В случае выхода из переговоров на финальной стадии одного контрагента, при сохранении необходимости заключить договор (к примеру, госзакупки) стороне приходится заново проводить переговоры с другими лицами.

Если условия заключения договора с третьими лицами будут хуже, чем с первоначальным контрагентом, это основание для привлечения его к ответственности за недобросовестное прекращение переговоров.

Постановление АС Поволжского округа от 22.03.2019 г по делу N А12-26239/2018; Постановление АС Уральского округа от 20.01.2020 г по делу N А47-88/2019.

Договор по итогам переговоров не заключён.

Суды считают, что незаключение договора как таковое нельзя признать недобросовестным поведением или злоупотреблением правом.

Факт незаключения договора должен сопровождаться иными обстоятельствами, например, цель причинения вреда со стороны контрагента.

Постановление 8ААС от 20.03.2018 по делу N А46-13937/2016.

Исключение: наличие соглашения о ведении переговоров, где закреплено, что незаключение договора на определенной стадии является недобросовестным.

Иные критерии признания поведения контрагента недобросовестным:

✔ не сообщение о возможных препятствиях к заключению договора (Постановление АС Московского округа от 29.11.2017 по делу N А41-90214/2016);

✔ уклонение от подписания договора (Постановление АС Северо-Западного округа от 16.06.2016 г по делу N A56-81347/2014);

✔ отсутствие у лиц, ведущих переговоры, полномочий на заключение договора; (Постановление АС Северо-Кавказского округа от 18.01.2018 по делу N А32-41814/2016);

✔ отказ завершить одну из двух стадий сделки; (Постановление АС Северо-Западного округа от 07.92.2018 по делу N А65-75695/2016).

Гарантировать безубыточный выход из переговоров может только Соглашение о ведении переговоров, заключённое между сторонами (ст. 434.1 ГК РФ).

В Соглашении можно предусмотреть: порядок выхода из переговоров и другие его существенные условия, позволяющие определить возможность взыскания убытков, в том числе:

✔ требования к ведению переговоров, тоесть стороны могут определить действия, которые считаются добросовестными и недобросовестными;

✔ способы согласования расходов сторон;

✔ сроки согласования предложений;

✔ порядок и стадии подписания документов.